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Stephan Heinrich

Zuhören ist das neue Überzeugen

Stephan Heinrich ist der Zuhörer unter den Vertriebstrainern. Er ist bekannt als Autor und Redner für Vertrieb und Verkauf. Auf Basis seiner über zwanzigjährigen Erfahrung in leitenden Positionen mit mehr als einer Million DM Umsatzverantwortung hat er sich seit 2001 als führender Experte für den Vertrieb an Geschäftskunden profiliert.

Seine Kunden schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art. Ihm gelingt es, bleibende Botschaften zu vermitteln und nachhaltig Vertriebsergebnisse zu steigern – aus Überzeugung und unter gekonntem Methodeneinsatz.

Seine Teilnehmer profitieren von seiner jahrelangen persönlichen Erfahrung in Vertrieb, Verkauf und Geschäftsführung, aus der er die Methode des VisionSelling® entwickelt hat: Eine eingängige und wirkungsvolle Methode, um im Geschäftskunden-Business mit den Top-Entscheidern erfolgreich und auf Augenhöhe profitable Geschäfte abzuschließen.

Besonders der Verkauf von komplexen Produkten und Dienstleistungen ist eine Spezialität von Stephan Heinrich. Immer dann, wenn der Kunde etwas entscheiden soll, was zunächst nur als Konzept, Idee oder Projektplan existiert, ist er die richtige Wahl.

Er scheut keine Konfrontation, um Menschen zu bewegen, und ist gleichzeitig fähig, sie mit tiefen Botschaften zu berühren. Stephan Heinrich ist Vater von zwei Kindern. Er lebt in München und Trier. Seinen Ausgleich findet er in der Fotografie und sportlich beim Laufen und beim Golf. Er ist Professional Speaker der German Speakers Association und erhielt 2011 die Auszeichnung als "TOP 100 Excellent Trainer". Auf der Business Plattform XING hat zukunftsweisend bereits 2003 die Gruppe Vertrieb & Verkauf ins Leben gerufen, die mit über 90.000 Mitgliedern zu den größten und aktivsten Gruppen gehört.
 
Vortragsthemen:

  • Ja, ich will!?
    So verschärfen Sie den Sex-Appeal Ihrer Angebote und gewinnen mehr Geschäftskunden. 
  • Umsatz mit Marge statt Ärger mit Preisen?
    Impulse für Preisgespräche mit mehr Rückgrat, Stil und vor allem: Profit.
  •  Idee? Gekauft!?
    So holen Sie sich ein klares Ja vom Entscheider für Ihre Projekte, Konzepte und Investitionen.
  •  Vom Beerensammler zum Bärenjäger
    Pro-Aktiver Vertrieb mit Freude und Engagement statt "aggressives Warten auf Aufträge".
  •  Verkaufen für Nicht-Verkäufer
    Auftragswirksame Beratung schafft Beratungsgespräche mit zählbarem Ergebnis.
  •  Vertrieb ist Handwerk und keine Kunst?
    Fünf praxisgerechte Pinzipien machen Schluss mit dem Mythos vom "geborenen Verkäufer"! 

Referenzen:
 

„Die Firma IBM legt großen Wert auf die Ausbildung ihrer Geschäftspartner. Insbesondere ein professioneller Vertriebsauftritt beim Kunden ist entscheidend. Wir konnten mit dem Konzept VisionSelling den Vertriebserfolg mit unseren Partnern nachhaltig steigern.“

Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH

„Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzeptes sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch. Die sehr gute Systematik und Strukturierung sind nur einige der Gründe, die VisionSelling zu einem einzigartigen und überaus erfolgreichen Ansatz machen.“
 
Christian Ecks, SAP Deutschland

„Unsere Mitarbeiter und Vertriebspartner haben ihre Art zu Verkaufen umgestellt: Schnellere und bessere Qualifizierung der Leads, weniger Zeitverschwendung bei der Vertriebsarbeit und kürzere Verkaufszyklen sind die wichtigsten Ergebnisse.“

Max Ertl, DocuWare AG

„Der konsequente Kontakt zum Entscheider ist wichtig. Das System VisionSelling gibt jedem Vertrieb die passenden Werkzeuge, um die wirklich wichtigen Kontakte zum „board room“ zu erhalten und für sich zu nutzen.“
 
Gero von Götz, Lufthansa Systems AG
 

Trainingssprachen:
 
Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher)

Medientipp

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Kontaktadresse:

Heinrich Management Consulting
Artur-Kutscher-Platz 2
D-80802 München

Tel:      +49 89 25 557 160
Mobil:   +49 171 212 0338
Fax:     +49 89 25 557 161

www.stephanheinrich.com

stephan.heinrich@heinrichmc.de 

Links

Blog:          http://blog.visionselling.de
Youtube:    http://www.youtube.com/sheinrich64
Website:    http://www.stephanheinrich.com

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